由于經(jīng)銷(xiāo)商自身能力低下,導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)成本居高不下,或是贏利能力下滑,吃虧的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商本身,廠家也被牽連進(jìn)去了,更有些經(jīng)銷(xiāo)商干脆直接把本不該出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)成本想方設(shè)法轉(zhuǎn)嫁到上游廠家頭上.這也是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)本能,既是對(duì)個(gè)人資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)安全的保護(hù)意識(shí).總而言之,經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)能,最終將由廠家來(lái)買(mǎi)單的.

從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商到終端到消費(fèi)者,是一個(gè)聯(lián)系緊密的系統(tǒng),尤其是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,是穿一條褲子的,也是站在一方的,廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都帶來(lái)雙方的麻煩,這些年廠家的提升和改造意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,并在許多方面付諸與具體行動(dòng),中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的管理水平和經(jīng)營(yíng)水平整體上有著較快的提升,但是,作為配套隨動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商,這些的進(jìn)步卻是很慢,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離越拉越大,在這種狀況下,即便你廠家再先進(jìn),若是經(jīng)銷(xiāo)商群體的質(zhì)量仍是處于較低的的階段,恐怕是有力氣也使不出來(lái).

作為廠家,必須得定期的檢測(cè)經(jīng)銷(xiāo)商群體當(dāng)前的質(zhì)量水平,并通過(guò)培訓(xùn)和管理輸出,不斷改進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)方式,由上大課改成上區(qū)域性的小課,由單一廠家培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商,改為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商,引進(jìn)第三方來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商等等新措施.進(jìn)行持續(xù)的提升和改造,這些提升和改造的成本雖說(shuō)要花些錢(qián),還是比較值得的,要不然,相關(guān)的成本或是損失還是會(huì)轉(zhuǎn)移到廠家自己的頭上,得不償失.

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